Affiliate-markkinoinnin perusperiaate on yksinkertainen: esittelet vaikkapa Instagramissa tuotteita tai palveluita ja saat yritykseltä palkkion, kun seuraajasi päätyvät ostoksille linkkisi kautta.
Suomessa kumppanuusmarkkinointia hyödyntävät etenkin nettikasinot, jotka eivät voi mainostaa pelejään perinteisissä medioissa. Jos kasinopelit kiinnostavat, löydät todennäköisesti helposti montakin yhteistyökumppania.
Ensin kannattaa kuitenkin ottaa selvää somemarkkinointiin liittyvästä sanastosta. Esittelemme tässä artikkelissa alan keskeisimmät termit ja selvitämme, onko nettikasinoiden markkinointi somessa laillista.
Markkinointisanasto laittaa ensikertalaisen pään pyörälle
Ennen kuin teet ensimmäistäkään yhteistyösopimusta suomalaisten nettikasinoiden kanssa, sinun täytyy oppia tuntemaan markkinointialan perussanasto. Muuten et välttämättä ymmärrä, mihin olet sitoutumassa.
Lisäksi on tärkeää antaa kumppaneillesi ammattimainen vaikutelma. Jos sekoitat termit tai käytät niitä väärissä yhteyksissä, liikeneuvottelun toinen osapuoli huomaa sinun olevan aloittelija. Tämä voi vaikuttaa sinulle maksettaviin palkkioihin.
Lue siis alla olevat termit ja niiden selitykset huolella läpi. Kun hallitset sanaston, sinun on huomattavasti helpompi lähteä kokeilemaan onneasi somemarkkinoinnin maailmassa.
Mainonta
Mainonnalla tarkoitetaan mitä tahansa mediassa esitettyä viestiä, jonka julkaisemisesta on maksettu palkkio. Ei ole väliä, onko mainos julkaistu televisiossa, lehdissä vai sosiaalisessa mediassa.
Myöskään maksutavalla ei ole merkitystä. Useimmat yritykset toki maksavat mainoksensa rahalla, mutta myös tuotteilla tai palvelulla maksetut viestit ovat mainontaa. Esimerkiksi Zimpler kasinot voivat tarjota somemarkkinoijille ilmaista pelirahaa korvaukseksi mainosten julkaisemisesta.
Markkinointi
Markkinointia voidaan pitää mainonnan yläkäsitteenä. Se kattaa kaiken, mitä yritys tekee kasvattaakseen näkyvyyttään:
- Mainokset
- Tiedotteet
- Somekanavien päivitykset
- Kampanjat ja kilpailut
- Julkisuustempaukset, kuten hyväntekeväisyystapahtumat
- Johtajien antamat haastattelut
Markkinointi tarkoittaa siis ennen kaikkea mainonnan kokonaiskuvan hallintaa.
Vaikuttajamarkkinointi
Kun sosiaalisen median vaikuttajat suosittelevat yrityksen tuotteita tai palveluita esimerkiksi Instagramissa, kyse on vaikuttajamarkkinoinnista.
Yritys on tehnyt influencerin kanssa sopimuksen ja maksaa työstä sovitun palkkion. Yhteistyösopimukset eivät ole salaisia, vaan niistä saa ja pitääkin kertoa seuraajille.
Affiliate-markkinointi eli kumppanuusmarkkinointi
Läheskään kaikki yritykset eivät halua maksaa somevaikuttajille kuukausipalkkaa tuotteiden esittelystä, koska ne eivät voi olla varmoja markkinoinnin tehokkuudesta.
Siksi vaikuttajamarkkinointi toteutetaan usein niin, että vaikuttaja saa henkilökohtaisen linkin. Palkkio maksetaan, kun seuraajat siirtyvät affiliate-linkin kautta yrityksen sivustolle ja tekevät ostoksen.
PR-lahja
Suosituilla somettajilla on paljon seuraajia, jotka seuraavat idolinsa esimerkkiä kaikissa asioissa. Siksi yritysten kannattaa lähettää sometähdille PR-lahjoja vaikkapa Insta-storyissä esiteltäviksi. PR-lahjat ovat ilmaisia, eikä niiden vastaanottaminen velvoita sinua mihinkään.
Brändilähettiläisyys
Jos teet yrityksen kanssa pidemmän yhteistyösopimuksen, sinusta tulee brändilähettiläs. Brändilähettiläisyys ei juurikaan eroa sponsoroinnista. Saat yritykseltä tukea työllesi, ja vastineeksi annat sille positiivista näkyvyyttä.
Yleisö
Yleisöllä tarkoitetaan niitä ihmisiä, jotka seuraavat sinua Instagramissa ja muissa somekanavissa.
Näkyvyyden sopiminen
Voit sopia yrityksen kanssa etukäteen, millaisia postauksia teet Instaan. Käytännössä kyse on mainonnasta, mutta jotkut yritykset puhuvat lakiteknisistä syistä mieluummin näkyvyyden sopimisesta.
Kaupallinen yhteistyö ja sponsorointi
Nämä termit tarkoittavat suunnilleen samaa kuin edellä kuvatut affiliate- ja vaikuttajamarkkinointi. Jos saat yritykseltä rahanarvoisen palkkion tuotteen tai palvelun esittelemisestä, teet sen kanssa kaupallista yhteistyötä. Sponsorointi-sanassa korostuu se, että yritys tukee toimintaasi jollakin tavalla.
Kilpailu- ja kuluttajaviraston mukaan vaikuttajamarkkinointi pitää merkitä selkeästi. Esimerkiksi “kaupallinen yhteistyö yrityksen X kanssa” -merkintä kertoo seuraajillesi, että olet saanut palkkion tuotteen mainostamisesta.
Onko kasinoiden markkinointi somessa laillista?
Kovinkaan monet somevaikuttajat eivät kerro avoimesti yhteistyöstään kasinoiden kanssa. Tämä johtuu siitä, että nettikasinoiden mainostaminen on tällä hetkellä laitonta. Vain Veikkaus saa markkinoida pelejään Manner-Suomessa.
Tilanne muuttuu vuonna 2027, kun Suomi vapauttaa kasinomarkkinansa kilpailulle. Ylen artikkelin mukaan rahapelimainonnasta on tulossa melko vapaata, mutta affiliate-markkinointi saattaa edelleen pysyä kiellettynä. Varmuus asiasta saadaan vasta sitten, kun uuden arpajaislain lopullinen versio hyväksytään eduskunnassa.
Yhteenveto
Markkinoinnilla tarkoitetaan kaikkea sitä, mitä yritykset tekevät saadakseen näkyvyyttä. Esimerkiksi nettikasinoiden juhlapäivinä julkaisemat somepäivitykset ovat osa niiden markkinointisuunnitelmaa siinä missä maksetut mainoksetkin.
Yritykset voivat palkata influencereita esittelemään tuotteitaan sosiaalisessa mediassa. Tätä sanotaan vaikuttajamarkkinoinniksi. Jos asiakkaiden on tarkoitus siirtyä yrityksen sivustolle somevaikuttajan julkaiseman linkin kautta, kyse on affiliate-markkinoinnista.
Käytettiinpä kaupallisesta yhteistyöstä mitä ilmaisua tahansa, siitä täytyy aina kertoa seuraajille avoimesti. Instagram-postauksiin tulee siis lisätä merkintä “kaupallinen yhteistyö yrityksen X kanssa”.
